A Celler possui um cliente focado em aplicar tecnologias inovadoras, mas comprovadamente validadas pelo mercado nacional e internacional, nosso cliente é especialista na criação e implementação de aplicativos e business intelligence, potenciando a produtividade e gestão de equipes dos seus clientes. Com um incrível time de engenheiros, programadores, designers e especialistas de negócios, estão trabalhando incansavelmente para levar tecnologias úteis e de fácil acesso ao mercado brasileiro.
SOBRE A EMPRESA
Nosso cliente possui uma operação de vendas num momento progressivo, isso significa que está melhorando sua estrutura e investindo na área comercial e na segmentação de papéis em vendas. O objetivo é expandir a frente de aquisição de novos negócios aprimorando sua estrutura de pré-vendas. Para isso, buscamos um profissional que venha para agregar em tracionar oportunidades para o time de vendas alinhadas com o ICP (Perfil de Cliente Ideal), atendendo os critérios de qualificação e entendendo suas dores.
O seu papel será executar o processo de aquisição no funil de vendas, em busca de otimizar o melhor da taxa de conversão e ciclo de vendas, principalmente nas origens ativas (outbound). Você contará com uma estrutura que permitirá celeridade em seus processos de trabalho, porém, é imprescindível o mindset de auto responsabilidade na busca pela informação e na capacidade resolutiva. Sua rotina demandará boa gestão de pipeline e tração de próximos passos com os leads.
Potencialize sua carreira comercial e candidate-se a essa ótima oportunidade!
COMO SERÁ O JOB?
- Atuação: Home Office
- Horário: Segunda-feira a Sexta-feira, das 8:00 às 18:00hs;
- Contratação: CLT;
- Salário fixo;
- Variável;
(A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta)
BENEFÍCIOS
- Frutas na empresa toda semana;
- PPR trimestral;
- Folga no dia do aniversário;
- Café do aniversariante;
- Vale alimentação R$ 424,00;
- Auxílio Estacionamento de R$ 80,00, caso necessite;
- Auxílio Creche;
- Convênio com o Sesc e Farmácia Sesi;
- No dress code;
- Vacina da gripe;
- Exames de sangue e avaliação odontológica (Saúde do Trabalhador);
- Biblioteca;
- Cozinha equipada para realizar a refeição na empresa;
- Ações sociais;
- Convênio Unimed com ajuda de custo;
- Convênio Uniodonto;
- Festa de fim de ano com a família;
- Acompanhamento psicológico;
- Treinamento contínuo.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Sua missão dentro da empresa engloba:
- Alcançar as metas definidas pela empresa;
- Desenvolvimento de negócios no pipeline de vendas;
- Estudar o lead gerado, investigar mais de suas dores e realizar uma apresentação de solução alinhada com às suas necessidades, executando devidamente a engenharia de valor estabelecida em processo de vendas;
- Retroalimentar as áreas de Geração de Demanda com a validação de SQL (sales qualified lead);
- Fortalecimento da marca e do produto Evne;
- Gerir o pipeline de negócios e manter os registros em dia no CRM;
- Realizar reuniões com os leads;
- Elaborar propostas técnicas e comerciais;
- Realizar follow-ups de negociações;
- Participar de treinamentos técnicos;
- Participar dos rituais de gestão com o time Evne;
- Colaborar com melhorias de processos;
- Colaborar com troca de conhecimento entre o time.
HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)
- Domínio em técnicas de vendas: SPIN Selling, BANT e etc;
- Domínio na tração de próximos passos;
- Conhecimento em CRM de vendas;
- Atuação mínima em processo de vendas Closer de 2 anos;
- Boa capacidade de gestão de pipeline.
PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)
- Pessoa com ambição e sede de meta alcançada e superada;
- Habilidade em estimular a tração de negócios de origens ativas;
- Excelente comunicação oral e escrita;
- Consegue executar mais de uma tarefa ao mesmo tempo;
- Foco no resultado;
- Organização com suas demandas e gestão de tempo;
- Boa capacidade de escuta ativa;
- Boa capacidade de persuasão;
- Boa capacidade de negociação;
- Boa capacidade de investigação;
- Bom discernimento de alinhamento de necessidades técnicas e direcionamento de escopo de projeto para elaboração de propostas comerciais.
DESEJÁVEL
- Atuação como executivo(a) de vendas nos mercados de tecnologia ou indústria;
- Curso superior completo ou em andamento em administração, gestão comercial, marketing, publicidade ou comunicação;
- Experiência em vendas de projetos de apps mobile ou softhouse será considerado um diferencial.
Aplicar-se a Vaga
