Analista de Desenvolvimento de Vendas

Missão da posição?

‍Você  participará do squad de inteligência comercial, sendo responsável por pré-qualificar os leads gerados pela área de Marketing, garantindo que estão alinhados com o perfil de clientes que buscamos, alimentando o time de Vendas com potenciais clientes.‍

‍

Principais responsabilidades:

• Participar de reuniões do squad de Inteligência Comercial
• Conduzir a primeira etapa do nosso processo de venda
  
• Fazer e conduzir ligações de aquecimento com a lista de leads pré-qualificados (Inbound e Outbound)
• Conseguir agendar reuniões com leads, abastecendo a lista de prospecção de negócios do time de vendas
• Alimentar as ferramentas de apoio com informações estratégicas e decisivas de CRM (geração de recurso e insights de vendas)
• Manter o Pipe de agendamento atualizado
• Organizar a agenda de atendimento do time  (que trata as agendas)
• Garantir que as agendas aconteçam conforme combinado
• Enviar email de follow Up, confirmação e feedback, sempre que necessário.
• Alimentar base segmentada para suas devidas nutrição
• Coletar feedback sobre a qualidade do agendamento e do lead agendado
• Estabelecer rotina de melhoria contínua e adoção de melhores práticas com o uso de ferramentas
• Participar das reuniões de treinamento, trazendo seus melhores e piores casos da semana

O que esperamos de você?

• Ter conhecimento das atividades em SDR
• Ter experiência na área comercial
• Ser orientado por resultados
• Resiliência diante de cenários desafiadores
  
• Ser proativo e que exponha suas idéias para gerar ainda mais resultados no seu departamento
  
• Ter capacidade de improvisação e adaptação rápida
• Ter interesse em aprender sobre o mercado que está atuando

Experiências relevantes:

• Experiência em vendas SaaS;
• Entendimento de frameworks de vendas (Spin Selling, Vendas Previsíveis, entre outros);