Responsabilidades: Liderar e supervisionar a equipe de vendas, definindo metas e estratégias para impulsionar o desempenho da equipe.
Funções:
- Definir metas de vendas em conjunto com a diretoria, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa.
- Acompanhar e analisar o desempenho das vendas, monitorando indicadores e implementando ações corretivas quando necessário.
- Supervisionar e apoiar a equipe de vendas, oferecendo orientação e suporte no cumprimento das metas estabelecidas.
- Desenvolver e realizar treinamentos para a equipe interna e para representantes externos, garantindo o alinhamento com as melhores práticas de vendas.
- Motivar e incentivar a equipe de vendas, promovendo campanhas e reconhecimentos para estimular o alcance das metas.
- Identificar oportunidades de expansão no mercado, propondo e implementando estratégias para aumentar a participação da empresa.
- Manter um relacionamento próximo com os principais clientes e parceiros comerciais, assegurando a satisfação e a fidelização.
- Elaborar relatórios de desempenho e apresentar os resultados à diretoria, com análises e sugestões de melhorias.
- Utilizar sistema CRM da empresa, acompanhar e manter os dados atualizados.
Habilidades:
- Liderança e gestão de equipes de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade analítica para interpretação de dados e tomada de decisões estratégicas.
- Proatividade e orientação para resultados.
- Habilidade para motivar e engajar equipes.
- Organização e planejamento.
Conhecimentos:
- Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
- Familiaridade com indicadores de desempenho (KPIs) e metodologias de gestão de vendas.
- Noções de marketing e estratégias de mercado.
- Experiência com treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas.
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