Coordenador Comercial (SaaS Segmento Saúde)

Sobre a empresa:

Health Tech brasileira atuante há mais de 20 anos, sendo especialista em soluções SAAS e Market Place para o segmento de Saúde. Seus produtos e serviços oferecem soluções completas para hospitais, clínicas, operadores de saúde, distribuidores e fornecedores de serviços ao segmento de Saúde. Além de ampla presença em território nacional, é referência também em mercados LATAM como Argentina, Colômbia e México.

Sobre o desafio:

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar time de Vendas (inbound e outbound) atuante em produto SAAS (ênfase em Gestão de Clínicas). Terá como desafio central o aumento de receita dessa vertical, focando em clientes Enterprise (ex: Grupo de Clínicas), com o objetivo principal de aumentar o Ticket Médio do produto.

Principais atribuições:

- Gestão do Time Comercial: liderar, motivar e acompanhar o desempenho de Pré Vendas e Vendas. Realizar treinamentos periódicos para capacitação do time em técnicas de vendas e ferramentas.
- Estratégia de atração e conversão de leads qualificados: em conjunto com o time de Marketing, desenvolver e implementar estratégias de Inbound e Outbound. Atuação em campanhas de Account Based Marketing (ABM) focadas na captação de grandes contas.
- Gestão de Ferramentas e Processos: Garantir a utilização eficiente do CRM (Pipedrive) e ferramentas de Sales Engagement (Meetime).
- Estruturação e acompanhamento os fluxos de vendas: prospecção ao fechamento de contratos.
- Análise e Relatórios de Desempenho: Monitorar os KPIs de Vendas e acompanhar o progresso em relação às metas estabelecidas.

- Relacionamento com Grandes Contas: Estabelecer e manter um relacionamento sólido com clientes estratégicos para a captação de grandes contas.

- Planejamento Estratégico: Participar do planejamento de definição de metas de vendas (mensais e anuais).

Requisitos exigidos:

- Experiência prévia com a gestão de equipes de vendas na área SAAS;

- Conhecimento em estratégias de Inbound e Outbound Marketing;

- Disponibilidade para viagens e participação em eventos;

- Experiência no uso de CRM's, especialmente o Pipedrive;

- Habilidade com processos de pré-vendas e ferramentas de sales engagement, como o Meetime;

- Forte capacidade de liderança, organização e orientação para resultados;

- Experiência com Account-Based Marketing (ABM) para a captação e gestão de grandes contas

Diferenciais:

- Experiência em empresas de SaaS na área de saúde;

- Proatividade e perfil analítico para tomada de decisões estratégicas.

Benefícios:
- Assistência Médica SulAmérica (colaborador/a e dependentes - sem desconto mensal, somente coparticipação de 30% em exames)
- Assistência Odontológica Bradesco
- Seguro de vida
- Cartão VR/Caju (R$ 1.020,00)
- VT ou Estacionamento (aos dias presenciais)
- Auxílio-creche
- TotalPass
- Incentivo de Treinamento e Desenvolvimento
- Plano de Saúde PET

Etapas do Processo de Seleção

1) Entrevista Rehva Tech

2) Entrevista Cultural (RH)
3) Entrevista Liderança (Diretoria)
4) Oferta de Trabalho